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去硅油清潔劑成本上升加大原料企業(yè)壓力
東莞市炅盛塑膠科技有限公司 http://m.82559.net 發(fā)布時間:2014-03-20

     最近國內(nèi)局部地區(qū)氣溫偏低、降水量較大,勢必對春耕時間有些影響。在國內(nèi)主流化工去硅油清潔劑企業(yè)基本已經(jīng)在年前完成預(yù)售,年后主要是前期訂單(硅油清潔劑)為主,硅油清潔劑出廠價格比較穩(wěn)定,價格則是隨著運費調(diào)整略有提高。目前對企業(yè)而言,運價上調(diào)的壓力雖然存在,但更大的問題在于新產(chǎn)能不斷上馬、企業(yè)滿負(fù)荷開工帶來的原材料價格不斷上漲、產(chǎn)品價格不變,企業(yè)的銷售壓力隨之水漲船高。

  打好提前戰(zhàn)備戰(zhàn)春耕
  受到2013年春耕延遲的災(zāi)難影響,目前國內(nèi)市場對于華東、華北、東北地區(qū)氣溫偏低、降水偏多保持一定憂慮,對于后市普遍不作樂觀預(yù)測。對此,東莞市炅盛塑膠科技有限公司市場部部長王斌表示:“目前公司的硅油清潔劑、尼龍底水、金屬清潔劑、uv翻修水、尼龍底水等產(chǎn)品基本已經(jīng)完成訂貨,同時庫存也很有限,預(yù)計在未來一段時間都將保持隨產(chǎn)隨發(fā)的狀態(tài)。這樣的結(jié)果并非是說市場上有什么利好或是用肥高峰已經(jīng)到來,而是我們在年前做了比較完整的部署,趕在市場啟動之前,提前訂貨、提前議價,減少商企博弈的成分,盡量地穩(wěn)定市場價格,穩(wěn)定企業(yè)銷售?,F(xiàn)在看來,這樣的安排還是比較成功的。”
  盡管目前國內(nèi)一部分企業(yè)表示在銷售上壓力不大,但放眼中原、華東、東北地區(qū),市場競爭的日益激烈仍是難以避免。王斌認(rèn)為,企業(yè)在競爭中占據(jù)何種位置,或是說如何讓競爭簡單化,其關(guān)鍵在于兩點:一是企業(yè)營銷團隊在具體市場操作中的應(yīng)對和進取,另一方面則是企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)品牌的影響力。王斌坦言:“雖然業(yè)內(nèi)都希望銷售人員把營銷做好,把銷售的量和時間都趕在對手之前,但歸根結(jié)底,企業(yè)產(chǎn)品的市場認(rèn)可度,企業(yè)品牌的號召力才是其中關(guān)鍵。”
  成本再度上漲
  企業(yè)利潤再受擠壓
  近期國內(nèi)去硅油清潔劑價格基本穩(wěn)定,隨運距不同,主流報價業(yè)內(nèi)反響各不相同,但有一個共同點是:企業(yè)壓力再度加劇。王斌表示,談到運價上漲,首先要明白這不是一個很好政策,但也未必有很大影響。因為無論對企業(yè)還是經(jīng)銷商而言,運輸成本的上升最終是要轉(zhuǎn)移到市場中去。“對于處在市場低谷期的產(chǎn)品,比如去油漆清潔劑,運價成本可能需要企業(yè)暫時承擔(dān)。但對于去硅油清潔劑來講,經(jīng)銷商的熱情依舊高漲,市場需求的量仍然巨大,我們可以通過協(xié)商拿出有效的解決辦法。比如我們?yōu)榻?jīng)銷商提供兩種方案,一種是議定出廠價,由企業(yè)發(fā)運或是經(jīng)銷商自提,一種是簽訂到站價合同,運價的變化由企業(yè)承擔(dān)。說到底,企業(yè)和經(jīng)銷商的利潤基本是固定的,價格的上漲最終還是消化在市場之中。”王斌如是說。
  如果說運輸成本提高對部分企業(yè)銷售添了一點“小麻煩”,原材料價格長時間居高不下可能才是生產(chǎn)企業(yè)最頭疼的問題。王斌解釋道:“原料價格變化有限,但國內(nèi)原料開采部分在建,產(chǎn)能仍未完全釋放,整體供應(yīng)仍有缺口,局部市場頗顯緊張。從時間上看,2月底、3月初是國內(nèi)原料企業(yè)全力生產(chǎn)的一個階段,只要國內(nèi)春季用肥量不減,企業(yè)不會放棄這一年一度的機會。如果沒有大型企業(yè)因為技術(shù)、運營問題停產(chǎn),去硅油清潔劑的用量必然始終保持高位,價格也是看漲不看跌。所以我們在對后市行情預(yù)測的時候,主要還是要關(guān)注國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)狀態(tài)和國內(nèi)國際原材料市場的價格變化。從現(xiàn)在的情況,短期內(nèi)去硅油清潔劑價格有小幅上漲趨勢。”

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